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2019年报:平安福 退保率激增啊

行业资讯 / 2021-03-15 00:11

本文摘要:每个研究保险的人,平安福,都是必聊的产物。为什么?实在是买的人太多了。2019年:平安福卖了157亿(仅1年的销量)。同时呢,这个产物现在的退保率也很是高。 1中国平安2019年财报:平安福,销售157.32亿,但退保5.74亿。中国平安2018年财报,这个数据是:平安福销售规模168.68亿,退保3.01亿。2017年,平安福销售177亿,没有退保金数据;平安福2016年,更是卖了200亿(同无退保金数据)。这数据是:一年比一年卖得少,退保一年比一年多。

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每个研究保险的人,平安福,都是必聊的产物。为什么?实在是买的人太多了。2019年:平安福卖了157亿(仅1年的销量)。同时呢,这个产物现在的退保率也很是高。

1中国平安2019年财报:平安福,销售157.32亿,但退保5.74亿。中国平安2018年财报,这个数据是:平安福销售规模168.68亿,退保3.01亿。2017年,平安福销售177亿,没有退保金数据;平安福2016年,更是卖了200亿(同无退保金数据)。这数据是:一年比一年卖得少,退保一年比一年多。

可是:乍看,157亿、168亿的销量,才退5.74亿、3.01亿。这个退保规模似乎也并不大呀。

但要注意哦:这5.74亿、3.01亿是根据退保金额盘算的。并不是按当初用户投保保费盘算的。什么意思?我相信许多小同伴,看过我们往期的文章就会明确。

买保单的前几年退保,能退的钱之少是很夸张的。基本就是所交保费的零头。

我们之前写过一个50岁阿姨,4年前买的平安福。38.5万保额,年缴保费1万9321(缴费20年)。

重疾险前两年的现金价值为0:寿险的现金价值:第1年只有665元;第二年只有3220元。也就是,如果它第二年退保:一共缴纳保费3.86万,退保能拿回几多年。

只能拿回3220元。也就是:保费是,退保金的10倍之多。

而我们看:这张中国平安2019年年报图里,下面另有一个数据:那就是12个月续保率:87.8;25个月内的续保率,87.1.也就是差不多2年之后,续保率就比力稳定了。换言之:如果对自己买的保单有存疑,绝大多数会在2年内退保。那么,也就会发生我们上述所说的:退保金额不足投保保费的1/10.根据这个数据推断:平安福5.74亿的退保金,背后有可能是投保人花了57.4亿买的保单。一年保费规模157亿,但一年保费退保有57亿规模。

这个数据是不是就很夸张了?!(我原本还想对比其他大牌保险公司财报,惋惜:其他几家保险公司2019年报,都还没出。)为什么数据反差这么大。不仅销量下降,退保还激增?!相信不光是平安,线下其他几大牌保险公司2019年的数据或许率也不会悦目。近两年,线下保险都受互联网保险打击太大了。

不光这些外因:最主要是:大牌保险产物,结构太老旧。7、8年,甚至10来年了:这些保险公司的产物结构,都没更新过。

有缺陷,保费还贵。你说大家怎么投票呢?2我们先来看看:平安的拳头产物平安福。通过平安的财报,可以追溯平安福:最早上市,是在2013年。

也就是:平安福,2013年10月上线。一直到2020年。

6、7年的时间。平安福起码升级了十几个版本。产物结构一点都没更新过。这么多的版本到底变化在那里呢?列个表格:2013年,平安福上市。

只有成人版,保30种重疾。2014年,平安福第1次升级,新增8种轻症。2015年,平安福第2次升级,重疾种类升级至45种,轻症稳定。2016年,平安福第3次升级,重疾和轻症种类划分升级至80种和20种,加入RUN观点。

2017年,平安福第4次升级。轻症三次赔付。产物也变得庞大。不光有癌症多次给付,轻症后重疾保额提升,还调整了RUN计划。

2018年,平安福升级了两次,变化的仍然是附加险。主险,无变化。

2018年的平安福(尊享版),仅借着升级,把最高缴费年限从30年,酿成29年。也就是稍微在价钱上,打了一点点的折扣(少交1年保费)。2019年,平安福最夸张。

升级了3次。第一次价钱贵,之后升级了到平安福+福保保一块买,这个操作跟平安福2018(尊享版)一样。上来打折促销的。

福保保,缴费25年。与买平安福2019相比,价钱能打9折。

第三个版本,也就是现在正常在售的2019Ⅱ。这个版本,有什么变化:1就是把轻症从原来只保30种,升级到50种。

2因为太多人吐槽,平安福卖得贵,高发轻症(冠状动脉介入手术、不典型心肌梗塞和轻微脑中风)缺失。平安福2019Ⅱ版本,终于把高发轻症补齐了。你说6、7年了,平安福有什么变化吗?1)保障结构,都是保重疾+身故;2)重疾赔付比例,自从加了轻症之后,就永远是:100%保额重疾赔+20%轻症。其他有什么变化呢?都是噱头居多,但保费却一年比一年贵。

2017年增加个Run观点,这种功效有多大保障价值?基本是即是0。要么,没人坚持磨炼;要么就是客户淘宝买刷步器,来刷步数。来获得增保。

从本质上说:对这个run功效对投/被保人基本没啥用处;固然,平安做run功效,你以为它本意是为了给用户加保。那就太天真了。每个署理人,每个月5个新增注册的KPI考核啊(要举行run加保,必须下平安金管家注册)。

run,就是推广平安金管家的一个观点而已。罹患轻症,重疾加保20%。这种获得保额的难度,也是极大的。

另有就是:2017年,就新增可选附加的恶性肿瘤多次赔。直到2020年了,恶性肿瘤2次、3次赔,距离期还是5年(互联网保险,早已做到3年距离期)。这赔付的难度多大?!这些噱头都不管用,产物实在卖不动了。

平安,就会来个升级、打折促销。为什么平安福老这么频繁升级,也就是这些门道。如果不是互联网保险的刺激(太多人怼它),或许平安福3大高发轻症的缺失,至今都没补上。

3再横向看看位列行业2、3名的,大牌的国寿、太平洋保险它们2020在售、热销且主打的产物:国寿和太平洋保险,吃老本的痕迹就更显着了。国寿福,金福人生宁静安福一样,都是:重疾+身故的产物结构,价钱也都未便宜。没啥好说的。但差不多在2017年,平安都不怎么卖分红型、返还型保险了。

但返还型保险,还是国寿的主打产物。2020年新出的康宁保A、B款,就。


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